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內容營銷還值不值得做?

 2019-10-23 08:29  來源:廣告導報  我來投稿   瓜霸霸的個人主頁 撤稿糾錯

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

內容營銷(content marketing)是指不需要做廣告(硬要掰扯的話,指硬廣)或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息,而不是依靠推銷行為。

我認為,微信對于內容營銷的價值突破和形式改變,影響是巨大的??梢哉f,是將內容營銷發揮到了一個比較極致的位置。

“內容營銷”方面,微信的“段位”明顯比其他平臺高得多。

優勢主要體現在以下幾個方面:

1、“內容”的數量和質量都占據優勢 。兩個維度來看,微信的平均質量,跟其他泛大眾平臺的相比,是相對比較好的;而跟具質量優勢的垂直平臺對比,數量優勢相當明顯。

2、“內容”具有多樣性。 微博的一水兒娛樂花邊新聞,小紅書的炫富,快手的沙雕畫面和配樂……與之相比,微信內容更為豐富多樣。要雞湯有雞湯,要反雞湯有反雞湯,(當時還沒死的)迷蒙和反咪蒙,都有存活空間,甚至現在,新華社、人民日報的流量也是相對穩定和令人羨慕的。

3、“內容”形式豐富。文字、條漫、視頻,都有市場和存在空間。

內容的數量龐大、有質量、什么都有,給了營銷很大的可能性,讓營銷有條件去“做文章”。

有幾個風格鮮明的營銷流派已經形成:

1、 六神磊磊的“神反轉”式。

前面90%的字都是你愛看的內容,后面的10%,經常會有一個巨大反轉。

這種特殊的反轉魅力,搞得大部分讀者不僅不討厭,還總有點小期待。

2、 三表龍門陣和小聲比比的“覆蓋原作”式。

不管什么營銷,都會被定制成他們賬號的一貫風格。

三表龍門陣的什么都看不慣,和小聲比比的沙雕表情包,從來不會缺席。

這種做法有個歌壇鼻祖,叫做蕭敬騰。不管這是什么歌,他一唱就變成“蕭敬騰的歌”。

風格的極度統一和原汁原味,讓已經習慣了某種形式的讀者,接受度十分高。

3、 丁香醫生和虎撲體育的“我就是權威”式。

丁香醫生和虎撲有廣泛的影響力和令人羨慕的信任度。

信任度是他們區別于其他大號的最鮮明特征。

有多少人看你和有多少人信你,是完全不同的兩個指標。

可以說,丁香醫生和虎撲的“背書”作用簡直驚艷,反之,他們對于合作方的選擇也極為嚴苛。

關于內容營銷的幾個建議:

1、內容營銷的“使用范圍”更廣。

不要因為抖音紅,淘寶直播紅,就都一窩蜂地過去。

抖音、淘寶直播不是萬能的。雖然能帶貨,但基本上帶的都是快消類可以直接理解以及輕度決策的產品,而且多為“標準品”。其他日常涉及的,比如文化產品、教育產品、或者男生更為關注的機械類產品,就少見得多。

選擇使用“內容營銷”可能看上去沒那么快,但是總比選個根本不適合的平臺和形式要好。

再次強調,品牌在選擇渠道和形式的時候,“人家都是這么做的”基本沒有參考意義,要先解決的問題是是否合適。哪怕99%的其他品牌都這么做,也不代表你家適合這么做。就像我開頭說的,哪怕就靠街頭發小廣告,也不一定不可以。

2、內容營銷,微信還是優先考慮的陣地。

如果選擇以內容營銷的形式做傳播,微信還是排在第一位的。

反之,如果想要在微信上做投入,特別是預算相對比較有限的情況下,那么內容營銷也是最優先的選擇。

微信一直把原創內容看得很重。所以,內容營銷不僅用到了微信本身的“人群聚集”優勢,還充分結合了內容優勢。兩頭占便宜。

3、一定要定制內容營銷的內容。

如果真的想要做好內容營銷,是不可能用同一篇內容,廣泛“撒網”的形式完成。同一個東西的不斷重復是廣告手法,不是內容營銷。

有的企業為了多用1、2個號,而選擇縮減撰寫費用,選擇“直發”,基本就是腦子不好的做法。

為了達到不突兀、很自然地表達,內容營銷的內容,一定要定制。

內容營銷的價值,對于不同行業、不同產品,有很大差異。

做傳播不是抽“盲盒”,摸到哪個算哪個。

還是多用用腦子吧。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:1072篇

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內容營銷

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