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創業前期怎么做個簡單易行的計劃?

 2019-12-31 10:24  來源:A5專欄  我來投稿   盧松松的個人主頁 撤稿糾錯

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2009-2019年十年間,我從2009年一個論壇上用帖子賣手機殼的小賣家,到2012年整個南半球只有我們一家中文網上商城,再到2015年帶領公司成為和國內各大一線電商平臺深度合作的綜合電商服務機構。

前后經我們扶持和培養的淘寶店、大小微商代購從業者有2600多戶,其中不少都已經年入千萬。

最近有個在電廠工作的同學,大家都叫他大壯。

大壯其實不壯,是個小個子。小時候是個學霸,北郵畢業了,直接去了電廠上班。

當年我們都還忙著畢業找工作,這廝已經年薪6萬,讓我們羨慕不已,后悔當年怎么就沒用功讀書。

轉眼間十幾年過去了,大壯也當上了工程師,在北京年薪不到40萬。

老婆是個高中副課老師,一個月4000工資,有房有車,一家三口小日子過得還算可以,按同學聚會時候的話來說,算是叫行駛在幸福的小康大道上吧。

今年孩子到了上學的年紀。北京海淀的公立小學太難考,民辦好的小學,考試費8000,光學費一年6萬,再加上各種才藝、課業輔導、夏令營,大壯說沒二三十萬,別想好。

雖然還能撐得住,但是七七八八的各種家庭支出加上孩子巨額的教育投入,已然讓他十分焦慮。最近總是和我聯系,希望我給指條發家致富的路。

到了我們這個歲數,做點事情特別難。小事情看不上,大買賣做不了。

我倆經過反復商量,覺得他老婆在學校也就是教教畫畫,本來沒什么事兒,還總被主課老師換。

一年倆假期,基本除了看孩子,輔導輔導功課之外也沒什么事兒。正好抽出時間,在網上賣賣東西貼補家用。

我跟大壯說,讓你媳婦按我說的做,保管兩三年,讓你發家致富。

大壯感激涕零,給我在梅府家宴擺了一桌頂級套餐…… 話說,這年頭北京的中產都這么好客的么?

我先是給大壯一家寫了段毒雞湯,讓他們在心態上要調整一下:

根據網易聚商圈統計,中國創業失敗率為80%,所以創業靠直覺,成功率不足20%。

創業是個技術活,不會就要學。

新媒體大牛天老板就總和我說,相信人是一直在動態變化的,看不懂,可以學,這是互聯網創業者最與眾不同的地方。

然后,為了報答大壯的梅府家宴,我給大壯一家上了“計劃課”。

現在我把這個價值2萬(一桌子菜能賣這個錢,我也是感慨萬分啊)的計劃課的內容也分享給大家。

一、為什么要計劃?

孫子兵法在《計篇》里說過:謀定而后動,知止而有得。意思是謀劃準確周到而后行動,知道目的地才能夠有所收獲。

說白了就是萬事三思,要都想清楚了再動手做。所以在做之前我們需要有個詳盡的計劃。

很多人抗拒搞計劃,比如大壯,他覺得計劃不如變化快,搞了也白搞。還不趕緊進貨趕緊賣,賣了就能賺錢,得來點執行力嘛。

我在這里想說的是,大家要清楚,抗拒搞計劃,通常不是因為計劃不如變化快,而是你不會做計劃。

因為一個計劃,本身就應該包含有變化。也就是說,不包含變化的計劃,不是好計劃。

執行力本身就是一個雙刃劍,如果你方向方法對,那么執行力越強效果越好,但是如果你方向方法完全不對,那么執行力就是讓你玩完更快的東西。

而通過全面信息而制定出的完善計劃就是你執行對錯的最好對標物。

不管是創業、還是做一個小任務,其實我們都需要一個計劃,有了計劃,才不至于手忙腳亂。

會制定計劃,才不會應對變化時茫然不知所措。

二、如何做一個計劃?

我們的計劃要可以讓我們知道我們要做什么,在哪里做,怎么做。

介于大壯一家是要做產品銷售的,所以我們根據美國營銷學家溫德爾·史密斯提出的《STP市場細分理論》為理論基礎來進行實際操作。

STP理論即市場細分(Segmentation)、選擇適當的市場目標(Targeting)和定位(Positioning)。

有了理論基礎,再看回計劃這個部分,大壯說,之前在電廠有培訓過,首先我們要確定目標。

而我說,這種說法太過籠統,沒有經過信息收集和分析總結,目標都是幻想出來的,所以目標一定是要定的,但是是要經過一系列的信息收集、篩選、分析、總結而得出的。

一般來說,計劃主要分成四步:

第一收集信息

第二分析和總結

第三做好預算

第四想好應對變化的措施

作為一個想做微商、代購等的新興互聯網模式下的普通個人創業者來說,我們要知道我們主要所處的行業不管是什么模式下,我們依舊在商品流通業中,那么下面我就先說一個簡單通俗的模型:

1.我的圈子都有誰(市場細分,找到目標用戶群):

收入區間;

年齡;

性別;

工作類型;

學歷;

所在地。

都整理好了以后,我們就要來進行一下數據分析。

分析出來的數據就可以讓大家對自己初創時期最能借到力的環境有個比較清晰的判斷。也就是我們有了我們在初創時期的目標客戶群。

2.選類目,挑商品(給市場和產品定位)

根據我們在第1點里分析總結得到的結果,我們可以輕松的知道我們的目標客群都有誰并且有多少人。然后分析我們的目標客群的需求。

初創時期,我們對商品和市場概念,大多都處于懵懂階段,所以市場的通用的大分類標準就暫時可以作為我們的判斷標準。

(大壯在這里非常嚴肅的問了一個很關鍵的問題,從哪找市場通用大分類?

答:去淘寶、上京東)

如果我們的目標客戶是母嬰群體,那么他們的商品需求幾乎全部和母嬰大分類相關的產品有關。

如果我們的目標客戶是中老年群體,那么他們的商品需求則集中在營養保健等類目上的可能性最大。

有了這些判斷,我們就可以確定我們需要經營的主營大類目和子類目,然后根據類目就貨源進行整理。

整理過后,我們就可以確定好我們要經營的類目和銷售的產品了。

這個地方我們需要注意的是,如果沒有相關貨源就去找,千萬不要用已有貨源去強套目標客戶群,或者是因為已有的貨源去貿然調整自己的目標客戶群。

這屬于本末倒置,將直接導致起盤的過程難度和整體風險直接提高很多個等級。

3.問自己以下幾個問題并且做個表格進行計算(做好預算)

我選的產品,就現有的這些客戶群預計能給我帶來一年多大的銷售額?

上面的銷售額預計可以有多少利潤?

我有多少錢做這事兒?

建立時,一次性需要多少錢投入?

有什么花費科目是固定要花的,每個月多少錢?

4.根據預算,找出可能出現的變量,并研究好對策?

銷售額沒完成預期;

利潤額沒完成預期;

可以用的資金沒預想的多;

一次性投入算少了;

花費比想象的大。

每個變量發生都是有原因的:

銷售額沒完成預期

1.客群信息收集有誤,沒有那么多目標客戶。——那就需要重新梳理信息,重新確認目標客群,根據客群人數重新調整整體預算。

2.客群信息沒有問題,產品銷售價低于預期。——調整價格

3.產品銷售價格沒問題,就是銷量起不來。——調整產品

利潤額沒完成預期

1.進貨價高。——和供應商砍價或者換供應商

2.銷售價低于預期——調整價格

3.產品銷售價格沒問題——調整產品

可以用的資金沒預想的多,一次性投入算少了。

1.借

2.縮小投入規模

固定花費比想象的大

1.嚴格按照預算花錢,減掉非必要花費。

2.提前進入引流,擴大銷售額階段(可能要增加投入)

聽完“計劃課”,大壯的學霸情懷就又上頭了“原來創業真挺技術的呀,啥時候才能和你一樣有這個技術?我得趕緊努力學習,超過你啊!!”

我說,人們內心都想明白的活著,其實明白的活著就是個技術活。

我們其實不需要和任何人比,因為窮其一生我們需要超越的人,只有一個,那就是我們自己。

愿意去創業的人,都是敢于超越自己的人,一個敢于并堅持超越自己的人,終究會登上自己人生的頂峰,看到屬于自己最美的風景。

大壯很激動,隨即打電話給他兩口子報了個Excel班,決定先認真做一個計劃。

我心甚慰啊……

作者/公眾號:杜財神

來源:盧松松博客,歡迎分享。

作者: 盧松松    /    文章:1315篇

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