當前位置:首頁 >  電商 >  電商分析 >  正文

日活4億的抖音,為何沒能孵化出第二個拼多多?

 2020-01-08 10:35  來源:A5用戶投稿  我來投稿   科技谷說的個人主頁 撤稿糾錯

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

在日活上,抖音大有追趕兩大社交巨頭 Facebook和微信之勢。但是從商業化角度來看,相對于Facebook在品牌廣告,微信在社交電商的成功路徑,抖音至今仍未找到符合其平臺屬性的商業化策略,這也將成為其所在的母公司字節跳動未來到底走多遠的最大看點。

為什么抖音沒做好社交電商?

如果把抖音放大到整個社交行業來看,4億日活的體量已經遠遠超過了微博(2億日活)和釘釘兩大社交平臺,和微信(10億)、QQ的差距進一步縮小。

如此龐大的流量,讓抖音也開始積極尋求商業化變現的空間,目前來看,雖然在廣告、社交、教育、游戲和金融領域頻頻發力,但是現階段的結果仍然可以用“失利”來形容。

其中在社交電商領域,抖音被形容為是繼阿里巴巴、騰訊兩家之后,第三家社交電商新勢力。

而回顧抖音在社交電商領域的探索歷程,可以發現,抖音能否像微信一樣在社交電商領域斬獲成功仍然還是未知數。抖音進入社交電商領域的事件可以追溯到2018年初,抖音正式接入淘寶鏈接。在嘗到社交電商的甜頭之后,抖音不甘心于做淘寶的新導流入口,開始打造自有的電商平臺“精選好物聯盟”、開放購物車功能、新增電商小程序入口。

有趣的是,抖音海外版TikTok也于今年開始涉水電商,推出新的電商功能“Hashtag Challenge Plus”,目前已有Kroger(美國零售巨頭)參與測試了這一新功能。

目前為止,由于抖音并未單獨披露其在社交電商領域所取得的成績,但是也可以通過相關的業務布局觀察到,抖音在社交電商領域的成績并不亮眼。

究其原因,對于抖音而言,一方面,團隊不具備電商基因,要想學習微信模式挑戰重重,另一方面,本身平臺還處于用戶教育期,必須要在用戶體驗和平臺商業化之間做好利弊權衡。如果說在平臺商業化過于著急,用力過猛,勢必影響到平臺的用戶粘性,導致用戶流失,結果就是得不償失。

這方面的擔憂其實可以從微信平臺的管理機制越來越嚴可以看出。2019年10月,微信就曾再一次修訂更新了《微信外部鏈接內容管理規范》,對于“幫我助力”、“幫我砍一刀”,“人人都能領現金/流量”……這些砍價、拼團等病毒式外鏈或將被“封殺”。

微信《規范》表明,在微信和微信朋友圈中分享的外鏈不可違規使用用戶頭像;不可誘導/誤導下載/跳轉;不可進行好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動;不可違規拼團等。新增規則將于10月28日正式實施。很顯然,微信此舉就是為了整頓平臺內容管理,提高平臺的用戶體驗。對于抖音而言,這個問題同樣時刻存在。

日活4億的抖音在社交電商領域完全沒有機會了嗎?

雖然目前抖音暫未孵化出第二個拼多多,但是并不意味著抖音在社交電商領域完全沒有機會。

首先從整個互聯網市場來看,在互聯網存量市場,社交和通訊工具已經成為最活躍的平臺,也是廣告主或者品牌方最受關注的平臺

根據華爾街知名分析師瑪麗·米克爾發布的2019年互聯網趨勢報告顯示,2018年互聯網用戶達38億人,滲透率已達51%;與此同時,2018年全球互聯網用戶增長率為6%,2017年增長率為7%,互聯網用戶總量增速放緩;而2018年全球新智能手機出貨量同比下降4%,2017年出貨量與2016年持平。

與此同時,隨著全球智能手機用戶數量越來越多,移動端設備的重要性也逐漸凸顯。以美國為例,2019年,美國人每天在移動端的時間達到了226分鐘,首次超過了電視端。報告還公布了移動端用戶占比最高的幾大應用:Facebook、YouTube、WhatsApp、微信、Instagram、Facebook Messenger、Twitter、Snapchat、Pinterest、Twitch。由此可見,社交、視頻以及圖片分享成為2018年互聯網用戶主要從事的三種行為。

值得注意的是,在App Annie發布的《2019 年移動市場報告》中同樣指出,在過去3年,全球App使用時長增長了50%,社交和通訊App的使用時長在全球App總使用時長中占50%,緊隨其后分別是視頻播放和編輯App(15%)和游戲App(10%)。

該報告還強調,2018年全球社交和通訊App的使用時長超過6850億小時,相比2016年增加了35%。

隨著社交與通訊App的用戶使用時間越來越長,傳統社交軟件上開始延伸出新的生活方式——社交購物。

另外也可以看到諸如亞馬遜、Facebook,以及國內的阿里巴巴、騰訊都在加注社交電商這一新市場。

其中亞馬遜目前已經上線一個新的社交網絡服務 Spark,還推出了Amazon Influncer Program亞馬遜紅人計劃,并秘密開發了一款名為“Anytime”的功能齊全的社交通訊軟件App。同時,亞馬遜積極尋求與專業社交軟件的直接商務合作, 2018年與Snap達成合作,允許Snapchat用戶在亞馬遜上通過拍照搜索產品,并為賣家推出了在線購物視頻。

另外,Facebook方面,其先后與商務平臺 Oodle 聯合推出名為 Marketplace 的應用程序,于2011年,邀請許多大品牌在其平臺上設立網上商城,并開始抓取其他電商網站,諸如Shopify的鏈接標簽呈現在Facebook Shop的頁面上,方便網友直接在線購買。目前,Facebook還推出了直播平臺 Facebook Live,Facebook Marketplace等舉措。

而在國內,微信不僅成功孵化出了12宮格,其中12宮格中社交電商拼多多目前總市值達到465.99億美元(截至2020年1月數據),除此之外,在微信平臺還誕生出了云集會員制社交電商樣本。

同時,還可以注意到,根據公開信息來看,騰訊除了推出微信“好物圈”功能之外,此前還有媒體報道稱,騰訊企業微信也將支持發朋友圈功能。如果此功能真正實現,那么對于大部分企業而言,將是一次非常難得布局社交電商的機會。此舉也將意味著騰訊的社交電商蛋糕體量將有可能變得更大。

回頭再看,一方面是抖音處于用戶存量市場最活躍的賽道,這也是為什么短短3年時間能夠突破4億日活的成功關鍵,另一方面,國內外巨頭都在加注社交電商賽道,意味著社交電商存在大有可為的空間。還有一點也要注意的是,電商直播這種全新的營銷方式的興起,也表明短視頻+電商具備較大的可挖掘市場。

抖音想要孵化出第二個拼多多的挑戰,不是流量,也不是錢

抖音現階段的處境,其實和微博一模一樣?;仡櫸⒉┎季稚缃浑娚痰臍v史可以發現,要想做好社交電商并不是那么容易。

2013年,微博就曾與阿里巴巴聯手,并一度接入支付寶,將其設置為微博支付工具。但是雙方合作好景并不長,2016年在為期3年的合同到期之后,合作正式終止。此后,微博不僅正式推出了電商服務,還推出了微博電商直播,并重金啟動了“超級紅人節”孵化計劃等,意圖通過一系列舉措,打開社交電商市場。

然而,從結果來看,微博的社交電商探索可以說是一波三折,盡管過程中抱住了阿里巴巴的大腿,但是仍然和微信的社交電商差距較遠。

微博沒做好社交電商主要是三點:其一,媒體屬性大于電商屬性,電商基因不足注定失利收場,逛微博就是看熱搜話題榜;其二,從“電商導流”到“網紅經濟”的電商策略,沒有生態體系的配角玩法,意味著永遠無法成為主角;其三,缺乏品控和評價體系的社交環境,無法促使網友完成消費決策,往大一點說,無法形成一種全新的購物方式。

同樣對于抖音而言,要想孵化出第二個拼多多仍然面臨著以下幾大方面的挑戰。

挑戰一,如何找到一條全新的短視頻+電商的方式,目前拼多多的“幫看一刀”、淘寶直播的“快買它”兩種方式已經接近天花板,或者說是用戶開始出現了體驗疲勞。在如此情況之下,抖音再玩這兩種方式,成功機會還有多大?

挑戰二,沒有品控體系、物流和支付等生態體系的支撐,如何設計出一種全新的解決方案。微信的成功,就在于幫助拼多多構建了一種全新的購物場景,通過好友聯合助力的形式之下,并依托微信支付工具,幫助用戶在短時間內可以快速完成口碑推廣以及消費下單。

挑戰三,如何掌控社交平臺+電商的邊界線?對于用戶而言,無論是微信,還是抖音,他們使用產品的利益點,就是社交娛樂,而抖音的社交電商意味著要對用戶在使用產品的過程中,進行廣告或者直接賣貨的非社交非娛樂活動的信息干擾。干擾過度意味著就是噪音,噪音過大將必然促使用戶要逃離。這對于抖音而言,將是其最大的挑戰。

另外,我們也可以看見,雖然抖音日活已經到達了4億,但是在整個短視頻賽道中,仍然面臨著快手和騰訊微視等其它玩家的緊閉。在遠沒有甩開和其它玩家的差距情況之下,貿然進行新的商業化嘗試也將存在用戶數被趕超的可能。誠然,已經在用戶數領先的情況之下,不開始加速新的商業化嘗試,也將使其在商業化上落后于其他勁敵??梢哉f是不做不行,做太急、太慢也不行。

長遠來看,在社交電商的最終成敗很可能,將決定了抖音日后的江湖地位,畢竟無論是在廣告、教育、還是金融、泛娛樂化內容,以及游戲等這些賽道上早已是競爭白熱化,對于后來者幾乎沒有較大的機會,而社交電商正在成為無論是品牌方,還是廣告主,亦或是網友的新寵。

2020年,搶跑,已經擺在眼前。

作者: 科技谷說    /    文章:5篇

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關文章

  • 實體店轉型發展,疫情中的“?!迸c“機”

    SHOP++始終秉承"以用戶價值為核心"之理念,專注于電子商務軟件的研發及相關服務的提供,一直持續關注電商的發展動態和市場趨勢。上述雖是簡要列舉出來的十大行業,但是多個行業涉及電商,如同城物流、無人機配送、蔬菜配送等等。

  • 口罩危機下的電商大考

    嘉御基金創始人衛哲在談及疫情對電商的影響時,給出了這樣的觀點:“電商的一頭是消費者,一頭是供應鏈,目前消費端的需求十分旺盛,比拼的恰恰是后端供應鏈的能力,自營型電商在這場疫情中表現出了比平臺型電商更強的競爭力?!?/p>

    標簽:
    電商平臺
  • 成熟電商背后落后的商品評價體系

    從更樸素更本質的角度來看,以盒馬鮮生為例,新零售目前主要扎堆集中在食品生鮮市場。習慣網上購物的年輕人們,本來并不是這一市場的主力軍,但在當前,在被迫宅在家里的情況下,他們這方面的需求,在呈指數級暴漲;而許多原本轉化困難的中老年人,此次也被迫轉向線上買菜。

    標簽:
    電商平臺
  • 零售電商平臺的 “抗疫”能力

    截至2019年9月30日,美團提有的現金及現金等價物為151億元,預估2019年第四季度現金流將更高。美團現金充足使得突發重大事件的抗風險能力大大提升,美團作為平臺在此次疫情的影響相對較小。

    標簽:
    電商平臺
  • 抗擊疫情之下的傳統銷售新出路:搭建線上購物商城系統新趨勢!

    企業搭建一個在線購物商場可以將企業的資源進行有效的整合,讓商家的渠道更加廣泛與完善、整體供應鏈管理效率更高。另外,線上商場系統不僅可以為消費者提供低成本、高效的物流配送服務,還能在消費者的心目中樹立起良好的企業形象。

  • 零售電商行業人士必讀的“新零售三部曲”

    去年初先看了《不可消失的門店》,發現其高度研究和總結的零售業理論體系解決了多年工作中遇到的許多困惑,并且感受到中國零售電商行業快速發展與知識體系積累的滯后,非常值得所有行業人士靜下心來仔細研讀。

    標簽:
    零售電商
榜單

熱門排行

信息推薦

掃一掃關注最新創業資訊
单机麻将下载